一、发布会前的预热

从小米宣布造车开始，关于小米的新闻就一直不断。甚至雷军在两会现场的采访都是直接安利小米汽车，这一招，就直接破圈了。

在这段时间内，雷军不断在各类社交媒体上宣称“不会便宜”等信息，这种和小米品牌“性价比”直接对冲的矛盾，迅速引起了相关群体的讨论，在临近发布会的时间里，雷军开启了工厂直播，这一招也是创新。在此之前，从来不会有一家企业的老总带着你逛工厂，直至今日极氪的工厂参观资格，也是普通车主很难享受到的待遇，可以称之为福利了，雷军这么干了，而且一播就是连续剧，待遇拉满。

在这之中，由于网友对小米汽车工装的感兴趣，小米团队立刻策划了一次“工装售卖”的营销事件，限量800件，而且也并不便宜，在瞬间被一抢而光，再次营造了沸点。这一点应该是灵光一闪，值得加鸡腿。

二、小米SU7的定位对标

这个也是大家讨论的比较多的一点，从战略来看，其实小米本次对标的两个对象，一个是电车的行业标杆，一个是顶级豪车的行业标杆。用两个标杆的固有影响，迅速的将小米汽车这个新产品的形象，钉入消费者的概念里。

这个很容易理解，当年尼克松访华的时候，周总理请他看《梁祝》，尼克松问这是什么故事，周总理回答道，这是中国的《罗米欧与朱丽叶》。尼克松瞬间了解。差不多的意思，这样的营销手法也常见于国内外各类品牌广告，尤其是护肤、美妆、母婴类，最多。

但小米的巧妙在于，他精准的找到了标杆的最弱点，并进行了强对比（当然这也是对标对象本身的原因）。比如用硬件配置去对比特斯拉而不是对标国产新势力，用电车性能去对比油车保时捷，同时，用单纯的产品价值去对标保时捷的产品价值与品牌价值（毕竟在车这里，小米相对于保时捷几乎没有品牌价值），提高自己“物超所值”的概念。不过扬长避短，寻找核心优势，这都是营销中的常规手法，这是战术。至于品牌价值是什么概念，这里就不多做赘述了。

三、洗掉原有印象，植入特定概念

这是本次发布会我们最拍案叫绝的一点。雷军在台上，用揭秘行业内幕一般的话术技巧，告诉受众，500V以上都叫800V，而小米的400V，其实有470V。潜台词就是，虽然小米受制于概念是400V，但是实际上，小米的400V已经无限接近于500V(800V)。单看这句话，也许会有人去找毛病，说混淆概念，但实际上你要真去查，你就会发现，350V-450V这个区间统称为400V，而小米的400V，峰值470V，的确是超越了这个界限。

这就是雷总最厉害的地方，你知道他在故意夸大，但是从某种角度，他又是能够里的住脚的，切入点可以说神之一手。

这也是为什么说雷军是营销大师，营销不是骗人，营销话术不是胡说乱造，每一个点，既要有效果，吸人眼球，还要经得起推敲，至少不能让人驳倒。这才是大师。

话说回来，那既然小米的400V已经和800V无异，那小米的800V又是什么呢？是无限接近900V的概念，再次引来群众欢呼。（当然台下各位大佬笑而不语）

循序渐进，环环相扣，只要你接受了“500V以上就是800V“的设定，后面的这一切，都是水到渠成。

四、共情

这是为什么我喜欢雷军的一点，太会共情了。即使是身价千亿的老总，他身上永远温文尔雅，有一种书卷气和技术者的气质，毫无咄咄逼人的气势和杀伐果断的戾气。

上台第一句，我给大家汇报一下。这一句话，就足够让很多米粉动容了，在发布会中，借着介绍小米周边产品的机会，雷军展示了作为家长对孩子一般的关心。他担心你夏天太晒，担心夜晚没灯，担心下雨没带伞，又或者湿漉漉的伞没地方放，担心一起出去玩没准备对讲机，等等。

完美诠释了小米为用户考虑到的周到。（当然，我认为这对一辆车本身来说，并没有什么太大的价值，但是对于品牌来说，价值很大）

而在最后，深知su7作为第一款车还有诸多问题的雷军，深深鞠了一躬，希望大家嘴下留情的场面，更是激发了几乎所有观众的热情和感动。论情绪能力，雷军值得所有公司的老总学一学，高高在上的人设，没人喜欢的。

四、发布会的长尾效应

直至今日，发布会的长尾效应仍旧存在，还是有很多人在回味、在引用发布会的语句、数据、场景，媒体也在对比实车表现于发布会数据之间的差距，以小米的营销手段，所有的车企，都要好好斟酌了。